В вопросах недвижимости спешка – это всегда риск остаться без денег. Именно поэтому, если вы хотите совершить действительно выгодную сделку, не торопитесь соглашаться на первое же предложение. А как только вы разместите своё объявление хотя бы на одной доске объявлений, к вам потянутся риелторы, которые очень захотят получить прибыль за счёт вашего жилья. Тема этого материала от HouseChief.ru – как в сжатые сроки и выгодно продать свою квартиру без расходов на риелторские агентства.

Продажа недвижимости – хлопотное дело, требующее много времени и терпения
Продажа недвижимости – хлопотное дело, требующее много времени и терпения

Что и когда легче продать

Квартиру легко продать, если значительно сбросить её стоимость по сравнению со средней ценой на рынке. Но это будет крайне невыгодная для вас продажа, и такой подход может быть обусловлен только ситуацией крайней и срочной необходимости.

Быстрее всего реализуются одно- и двухкомнатные квартиры, причём «однушки» – лидеры по продажам.

Комнаты, коммуналки и элитная недвижимость – это гарантированно длительные периоды поиска покупателя
Комнаты, коммуналки и элитная недвижимость – это гарантированно длительные периоды поиска покупателя

Имеет значение и период, когда вы решили заняться продажей. Замечено, что летом, в период массовых отпусков и в декабре-январе спрос резко падает. Пик его приходится на осень, с сентября по ноябрь, а в весенние месяцы спрос держится на уровне средних показателей.

Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

  • у него уже есть база потенциальных покупателей;
  • риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
  • профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки
Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!
Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

10 советов при самостоятельной продаже, которые нужно учитывать

Совет №1 – не стремитесь необоснованно завышать стоимость вашей недвижимости. Это главное препятствие к быстрой продаже. Определиться с адекватной ценой можно, изучив предложения на рынке по похожему жилью в вашем районе. Не думайте, что наличие арочных проходов или розовой кожи на обивке двери способствует удорожанию вашей квартиры.

Большинство покупателей не смотрят на отделку, их интересуют стены
Большинство покупателей не смотрят на отделку, их интересуют стены

Совет №2 – не приступайте к процессу продажи, не уладив проблемы с документами или коммунальными платежами. Покупатели могут «сорваться», отказавшись от сделки, когда выяснятся подобные обстоятельства.

Совет №3 – проведите предпродажную подготовку. В неё входит не просто косметический ремонт, но и устранение неприятных запахов, в том числе от соседей через вентиляцию. В квартире должно быть чисто и опрятно, от коридора до санузла.

Чистые окна и подоконники, отмытая плита – всё это придаст вашей недвижимости привлекательный вид
Чистые окна и подоконники, отмытая плита – всё это придаст вашей недвижимости привлекательный вид

Совет №4 – по возможности, уберите мебель. Потенциальный покупатель быстрее решится на сделку, если увидит, что вы готовы продать жильё в любой момент. Если квартира ему понравится, он побоится, что вы продадите кому-то другому, раз уже даже мебель вывезли.

Совет №5 – назначайте время осмотра квартиры на благоприятное время. Лучше всего делать это днем, когда на улице солнечно.

Исследования показывают, что именно при осмотре недвижимости при естественном освещении покупатели чаще принимают положительное решение
Исследования показывают, что именно при осмотре недвижимости при естественном освещении покупатели чаще принимают положительное решение

Совет №6 – создайте благоприятную атмосферу при осмотре квартиры. Мрачный вид хозяина и его орущие дети могут отпугнуть клиента. Лучше удалите домашних на время осмотра и заварите кофе – приятные ароматы и спокойная атмосфера благоприятствуют вероятной сделке.

Совет №7 – потерпите с продажей квартиры до самого благоприятного сезона. Начинайте заниматься этим вопросом с конца августа. Так будет больше шансов получить выгодное предложение.

Совет №8 – для привлечения покупателей используйте популярные сервисы по бесплатным объявлениям. Сделайте как можно больше фотографий в солнечный день.

В объявлении подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру вашего района: школы, детские сады, поликлиники, парки, торговые центры, остановки и станции метро
В объявлении подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру вашего района: школы, детские сады, поликлиники, парки, торговые центры, остановки и станции метро

Совет №9 – если у вас проблемные соседи, постарайтесь скрыть этот факт. Наведите порядок на лестничной клетке, выберите время для осмотра, когда ваши соседи не шумят.

Совет №10 – приготовьте к продаже полный пакет документов, чтобы сразу «брать быка за рога», как только покупатель будет готов.

Какие документы нужно подготовить к продаже квартиры

Список довольно внушительный:

  • паспорта и их копии всех владельцев этой недвижимости;
  • свидетельство, подтверждающее собственность;
  • документ, на основании которого вы стали владельцем этого имущества;
  • выписка из домовой книги;
  • разрешение от органа опеки, если доля недвижимости принадлежит ребёнку и нотариально заверенное согласие супруга на сделку;
  • технический паспорт квартиры.
Все документы необходимо подготовить заранее
Все документы необходимо подготовить заранее

Объективные причины для оценки вашего жилья выше средней стоимости

Оценивая свою квартиру, принимайте во внимание факторы, которые могут добавить стоимость или напротив – снизить её:

  • благополучная оценка района и его инфраструктура;
  • наличие остановок общественного транспорта в шаговой доступности;
  • этажность квартиры (больше ценятся средние этажи);
  • вид из окон на парк или детскую площадку;
  • внешний вид дома и состояние подъезда;
  • наличие недорого косметического ремонта;
  • раздельность санузла;
  • размеры кухни (чем больше, тем лучше);
  • высота потолков (лучше, если они выше стандартных);
  • возможности для перепланировки.
Чем объективнее вы подойдёте к оценке своей недвижимости, чем реальнее будет её реализовать
Чем объективнее вы подойдёте к оценке своей недвижимости, чем реальнее будет её реализовать

Совет! Не поленитесь под видом покупателя пройтись по нескольким квартирам, которые похожи на вашу. Вы сможете реально составить впечатление о стоимости своего жилья.

4 распространённые ошибки при самостоятельной продаже недвижимости

  1. Неправильное определение стоимости квартиры. Слишком завышенная оценка приведет к длительному процессу продажи и даже может стать причиной неудачи. А слишком маленькая цена даст вам возможность продать быстро, но невыгодно.
  2. Отсутствие предпродажной подготовки. Мусор, неприятные запахи, загромождённость пространства, загаженный подъезд – всё это отпугнет потенциальных покупателей.
  3. Неготовность владельца вести переговоры с покупателями. Клиенты быстрее решатся на сделку, если вы будете готовы уступить, хотя бы чуть-чуть. Поэтому увеличьте цену квартиры на эту небольшую уступку и потом щедро согласитесь на неё.

    Используйте психологическую уловку, которая называется «мелочь, а приятно».
    Используйте психологическую уловку, которая называется «мелочь, а приятно».
  4. Проблемы с документами. Если вы не приготовили их заранее, покупатели в ожидании сделки могут найти и более выгодный вариант.

Помните, что любая сделка может иметь обратный ход, поэтому важно грамотно составить договор купли-продажи.

Подводя итоги всему вышесказанному, отметим, что владелец квартиры вполне может найти покупателей и заключить сделку и без риелторского агентства. В любом случае, предпродажной подготовкой придётся заниматься вам. Наберитесь терпения и следуйте нашим советам. А если что-то и не получится, обратиться к профессионалам никогда не поздно. Если у вас есть опыт самостоятельно продажи квартиры, поделитесь своими впечатлениями в комментариях! А в заключении небольшой, но полезный видеоматериал по теме:

Оцените эту статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
х
Юлия Гузяева
Высшее техническое образование по специальности "Теплотехника". Опыт работы в проектных бюро. На "ты" со сложными инженерными системами. Считает, что каждый уважающий себя человек должен сам все уметь сделать или разобраться.